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网红行销何谓「网红经济」网红部落客的5种主要收入来源

大陆网红Papi酱去年四月在北京举办广告拍卖会,最终Papi酱短片广告以2200万人民币(近一亿台币)的天价卖出,却在年底传出广告伙伴撤资,而近期Papi酱则与乐视合作轮播台papitude。
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部落客算初代网红,现今的网红一般多指YouTube用户,Instagramer,粉丝页或直播主等,在网路上拥有自己的平台与粉丝群,也就是所谓「自媒体」,很多人对于自媒体的经营很有兴趣,尝试的人多,能将平台(无论部落格,影音或直播等)经营得有声有色,一呼百应就不是人人都做得到,能以部落格养活自己更是少数中的少数,据统计,以自媒体当正职的人仅占5%-10%左右,其余皆为兼职经营。


自从直播APP与Facebook Live兴起,台湾愈来愈多人在讨论「网红」。


「网红」这词来自于大陆,根据“咬文嚼字”杂志,网路上被网友们追捧而走红的人叫「网红」,能把人气转化为买气,把粉丝变消费者并增加收入的,则称为「网红经济」。以下网红与部落客,在此一律通称为自媒体。


自媒体变现方式可分以下五种:




1.邀稿+活动推广


一般厂商邀请自媒体80%以上皆属此类,也是最常见的合作方式。撰文方式依自媒体不同风格而定,建议先观察其读者/粉丝的族群属性与自家品牌的目标客群是否一样,确定相同后再进行邀稿。


合作上有许多要注意的细节可参考此篇:部落客难沟通掌握这5重点合作更顺利?!
https://www.mcvippro.com/

活动推广常见是透过文章而前往消费购物的人可获得9折,8折甚至更多其他好礼优惠。活动推广撰写方式很重要,一不小心就会被网友当成是广告与业配文,造成文章效益与自媒体公信力下降,两败俱伤。


 


2.广告版位


许多知名部落客都会有广告厂商提出侧栏广告的合作邀约,最常见许多饭店订房网站会跟知名旅游部落客联系洽谈广告板位与抽成分润; Google AdSense也有提供侧栏广告抽成分润服务,许多免费部落格平台(BSP)皆内建侧栏广告,等于经营自己部落格时也在帮平台赚取广告费,而平台提供的回馈则是提供免费使用;的Youtube则是会在影片中插入广告,YouTube用户可以从中获取拆帐收益。


侧栏广告已是许多人浏览部落格时习以为常会看到的广告版位,有一种「盖版广告」则会影响使用者阅读,台湾最大的免费部落格平台痞客邦就是因为使用盖版广告而造成许多部落客决定「搬家」,将原内容搬出痞客邦至其他平台或决定自架站。


知名部落客光侧栏广告每月有几百美金收益,金字塔顶端YouTube用户每月甚至可达百万美金收益,但共通点就是需要创造惊人的高流量才能支撑。




说明囧星人在影片「YouTuber要创造多少流量才活得下去!? |谣言破解」中估算若单纯靠的Youtube广告收入,每月需创造100万流量才能变现为台湾上班族的基本收入。
来源囧星人第二频道今天没吃药


 


3.软性文章


对岸说法为“软文”,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的文字广告。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于“软”字,它将宣传内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西,一篇好的软文是双向的,即让客户得到了他想需要的内容,也了解了宣传的内容。




说明网红御姐爱擅于用文字营造气氛,让网友不会因广告而反感。
来源MissAnita御姊爱


 


4.通过自媒体宣传自家产品或进行产品售卖


一般较多见于粉丝页或直播时直接介绍产品,下会带到购买连结做「导购」的动作。销售重点在于自媒体介绍方式与产品本身吸引人的程度。有些3C产品例如手机架或行动电源,靠网红直播贩售,1小时营业额破百万也是有的,关键一样在于粉丝群与产品客群是否相同。


跟传统电视购物有点相似,差别在族群锁定是否正确,有无事前预告以及活动折扣推广等,说来容易,实际执行从找合作对象,活动流程等都需经验与相关知识。


说明透过导购网址直接销售产品。




5.透过内容,服务等进行粉丝群行销,搭建平台直接销售


能自行架设平台的自媒体较为稀罕,因架设平台的所需成本较高,自媒体大多又是个人经营,故较难有足够资源创立平台,也无法凭借现有平台的人气吸引粉丝。但相对的,自媒体搭建自有平台也有莫大好处,除了不必受限原有平台的各种规则或功能限制,若对自媒体品牌有更高的展望,那么搭建自有平台则势在必行。




说明矽谷美味人妻创办的生活料理影音平台,除了提供料理影音也销售相关产品。
来源美味生活




结论
自媒体+社群+平台,粉丝=钱潮,网红经济威力势不可挡。


网红行销是现在热门行销方式,但有许多行销方式依然停留在传统以导购为主,对于有影响力的网红而言多半会顾及粉丝爱好而推掉合作机会,因他们是最了解自己粉丝的人,粉丝的喜好自己最清楚,如果因接了不适合的合作造成粉丝反感,对网红而言会宁愿选择不合作或是与其他适合品牌合作。


建议在合作前能针对整体活动流程做好详细规划,而不是简单提供一个网址要网红附上然后坐等业绩上门,天底下没有白吃的午餐,很多人以为网红同意合作就算是完成,实际上要卖出产品本来就需要一连串反覆交叉测试,找出转换最高,反应最好的人选与广告方式才是网红行销的成功关键

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最后编辑于:2019/7/20作者: 软文推广

该用户很懒,还没有介绍自己。

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