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“中国首富”背后的女人,告诉你“双十一”的故事

11月11日,在2009年之前还只是“光棍节”。谁都没想过,这一天会被彻底改写。

  11月11日不仅仅是为天猫设立的节日,也不仅仅是为市场促销活动所设的节日,今天它已经成为了一个全球性的狂欢节。

  “双十一”所代表和折射的是中国经济转型、社会消费升级的巨大改变和生动缩影。智能科技也像是雨后春笋,野蛮生长的同时也给我们的生活带来了更多的惊喜。今年是“双十一”十周年,它的意义已经超过一场普通的全民购物。

  双11是张勇的创意,第一年双11时,张勇还是阿里巴巴首席运营官,如今他实际操盘了双11十年,并将其打造成全球最大的网购节。2018年天猫双11全球狂欢节总交易额(GMV)达到2135亿元人民币。阿里巴巴集团CEO张勇表示,今年双11阿里零售平台将有8个产品创下销量世界纪录,其中手机销量超过300万台。张勇表示,世界纪录见证了中国消费的巨大力量。这也体现了阿里有力推动移动端创新。张勇透露,今年双11,有坚果、牛奶、蜂蜜、汽车、手表、手机八种产品,冲击单平台单日销量的世界纪录,据悉天猫电器城手机销量已经超过300万台,销售额35亿,远超过中国任何线下线上渠道。

  “双十一”创始人林爱华

  马云背后的女人千千万,但都是花钱的主,每年“双十一”购物节不知道要贡献多少。但有一个女人列外,她也和“双十一”购物节相关,但却不是在花钱,而是“双十一”的幕后策划人和创始人,她才是真正的马云背后的女人。这个女人叫林爱华。她创办天猫“双11”时,谁都没想过,这场网购的新浪潮,会彻底颠覆了中国人的消费习惯。

  “中国首富”背后的女人,告诉你“双十一”的故事

  林爱华,英文名叫Eva,在阿里她叫珞珈。她本科在中山大学读生物专业,后来却做起了网站编辑,再后来又玩起了电商运营,似乎每一步她都在跨界,做自己并不擅长的事情,但每一步都走的非常成功。2009年,淘宝商城(天猫商城前身)刚刚成立,时任负责人张勇(即逍遥子)力邀林爱华担任淘宝商城的市场总监。对于这个陌生的领域,她毫不犹豫就答应了张勇的邀约。日后印证,这不仅是林爱华职业生涯中一次非常重要的转折,那一年,恰恰也是中国互联网购物变革风起云涌的拐点。

  她到淘宝商城市场部接到的第一个任务,就是在年底做一场线上大促活动。 拥有运营经验的林爱华,敏锐的察觉到,天时地利与人和这几样要素一个都不能少:“第一个我们要选择怎样的节点,我们一定是要在线下的旺季之前,那就是圣诞节之前,第二我们就要选择成交额能够稳妥上升的节点,每一次当寒冷到来的时候,就是飞速增长的一个时候,我们就把时间锁定要10月中,到11月中的这样一个时间段,我们会去思考,用户怎么样会记住一个时间点,是最好记最容易做预热的,那11.11四个1的那个时间。”根据在淘宝运营所积累的经验,林爱华认为,这个活动的时间点必须避开线下的圣诞促销期,并且要在10月中旬整体消费数据明显上升之后。在这段时间里,她选了一个最容易记住的日子--11月11日光棍节。

  “中国首富”背后的女人,告诉你“双十一”的故事

  林爱华的人生不断经历着“跨界”,中大生物专业毕业后考入广东美院学设计,毕业后却来到女性时尚门户网,为读者提供大量导购资讯后开始思考。“导”做好了,“购”却没有做到,于是,来到阿里巴巴创办“双十一”成为她迈出的新一步,而之后,林爱华却离开荣耀与共的天猫商城,开始了她的第四次跨界,创办了一家自己的公司。

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最后编辑于:2019/11/8作者: [db:作者]

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